清水源U8 cloud营销案例 耐得住寂寞 才能守得住繁华

耐得住寂寞是一个人自我丰富成熟的重要标志，也是一个人能够做出一番成就的重要条件，更是一个人能够收获幸福、守住幸福的重要因素。老客户的持续经营会带来持续产出，企业经历单一组织到集团化是经济发展的必然！信息化过程依然！正是对河南清水源客户的持续经营，成功签约130万+U8 cloud项目，助力客户集团信息化的升级改造。
关于清水源
河南清水源科技股份有限公司创建于1995年，总部位于河南省济源市，2015年4月23日在深交所创业板上市，股票代码300437。公司先后参与制定、修订了22项国家标准及43项行业标准，拥有60余项专利，产品出口45个国家和地区。
公司围绕以水为核心的环保产业链创新发展，着力打造水处理化学品研发生产、工业水系统终端服务与运营、工业复杂废水处理及资源化利用、市政与村镇生活污水处理、环境综合治理与生态修复等五大业务板块。下属济源市清源水处理有限公司、清水源（上海）环保科技有限公司、河南同生环境工程有限公司等9家全资及控股子公司。
签约历程
本客户是用友伙伴河南济源励友软件的老客户，持续经营良好，伴随河南清水源的发展和上市，企业集团化管理涉及异地经营、跨区域管理等业务的需求，急需集团化管理软件，决定启动招标。
2018年12月12日招标：进行清水源ERP系统招标文件发布为提高集团管理水平，清水源希望通过ERP系统的实施，引入精细化管理理念和模式、梳理优化业务流程、并借助系统来固化、标准化业务流程、从而提升企业核心竞争力、助力企业管理转型升级。
2018年12月20日述标：清水源集团按照拟定的招标业务流程，对三家投标企业进行讲标工作安排，三家企业分别为河南金蝶、河南浪潮、济源励友，结合实际的情况项目组制定用友的竞争策略，产品解决方案采用U8 cloud软件进行应对，在集团行业专家的支持下完成解决方案部分，在实施方面处于劣势的情况下，搭建“三位一体”的实施策略，由集团任项目总监，区域机构任命项目经理，伙伴参与实施的三位一体的实施方法论，获得客户的赞誉。
2018年12月21日评标：客户结合投标资料和述标表现情况，由企业的各个业务部门打分的形式进行评比，第一轮用友和金蝶胜出，再进行项目考察和谈判决定。
2019年1月18日中标：经过数轮的谈判和对项目团队人员的考察，用友结合客户的情况出具满足客户需求的三期规划全面解决方案，打消客户顾虑，最后以接近满分的成绩中标清水源集团信息化项目建设。
项目特点及价值
面对竞争的全球化趋势，为适应全球化的竞争、市场化的发展、企业规模化集团化的发展、产品结构优化和产品质量的提高，清水源必须采取有效的经营发展策略，坚持围绕以水为核心的环保产业链发展。企业希望借助信息技术不断提高自身管理水平和面各客户的服务水平，在策略上，信息化建设主要遵循以下原则：
1、坚持放权经营、集团管控原则；
2、坚持产销一体、财务集中、管控衔接、三流同步原则；
3、坚持统一规划、分步实施原则；
4、坚持领导挂帅、重抓实效的原则；
5、遵循管钱、管事、管人的三步走原则；

Part.1
支持集团化管理

清水源是一家典型的多业态集团企业，集团型企业的组织设置和企业内部交易相对复杂，化工企业的工艺流程复杂，因此需要一个能够支持集团型企业应用要求的系统。用友U8 cloud全面信息化方案满足清水源的诉求，助力企业实现全集团数据集中管理，数据根据权限分配在集团内部高度实时共享，适应不同性质的二级生产单位、不同的核算类型与方法。

Part.2
优化重组管理模式与业务流程，加强计划与预警控制

随着企业规模的不断扩张，经营管理内容和方式的不断变化，企业组织结构及管理模式、人力资源管理、产供销管理、财务核算及财务管理、经营决策都变成企业的基础工作，通过“业务流程优化和重组”对这些基础工作应该实现制度化、规范化、专业化。

清水源是一个动态变化的企业，随着市场的变化企业需要持续的改进管理信息系统，同时企业也是在持续高速发展，随着管理创新部门组织机构、业务处理流程会有不断的优化，对管理会不断提出新的要求。要求系统采用先进的信息技术，支持业务流程的持续改进，提高整个企业的运营效率，增强计划、预警、执行、控制、分析能力。

Part.3
以财务和资金为管理中心，加强集团财务管控能力

目前，清水源管理重点是财务和资金的管理，因此，目前规划的管理系统，是以财务和资金管理为中心，构建业财一体化、管控一体化的系统，加强集团企业的财务管控能力，规避企业财务风险。

Part.4
规范企业内部业务协同，构建企业集中采购模式

目前，作为集团化企业，清水源存在内部单位间的业务协同，通过构建管理系统，规范企业内部协同业务，让协同账款能够准确入账；并构建企业适配的集中采购模式，有效降低企业采购成本。

Part.5
注重管理实效，实现低成本引入

一个采用先进技术构架的系统，可以保护企业的投资，满足企业长期的发展。用友U8 cloud采用世界上先进技术构架，所有终端免安装，免维护，升级、部署只针对服务器进行，可以降低企业的总拥有成本，降低系统维护工作量，实现移动办公的要求。

Part.6
统一规划，分步实施

在目前企业管理中，已具备建设ERP信息系统的必要条件。结合目前企业的管理实际和具体需求，建议先从以资金管理、财务管控为中心的信息系统切入，再进行供应链的管理，生产、人事等方面的管理最终实现管控一体化。

来源于U8cloud公众号