轮椅拓开创业路，她一手缔造“变压器领头羊”的发展传奇

数字化、智能化建设正成为各传统企业转型升级的重要手段，装备制造业企业要打造出自家的“看家本领”，就要加强制造工艺创新，掌握独门绝技，在这个过程中，数智化应用则是企业获得成功转型的重要砝码。

近日，用友畅捷通“共同的现场”活动走进华兴特种变压器制造有限公司，全方位了解其发展历程及研发管理升级之路，解析企业产品创新能力提升背后的力量，探索装备制造企业的“数智化引擎”。

1“活着就要奋斗”

今年60多岁的张巧霞是武汉华兴特种变压器制造有限公司的董事长。这位女强人32岁开始自主创业，经过30多年，以超出常人难以想象的艰苦努力，将一个传统作坊式小厂，打造成为一个专精特新的科技型企业，有了3500多平米的厂房，年销售收入也达到上千万。而更加了不起的是，这样一位女企业家同时也是一位双腿瘫痪的残疾人。而她创业的初衷，也是希望给其他残疾人一个工作的机会。

坐着轮椅在厂区内巡查，与员工交流，这是武汉华兴特种变压器制造有限公司的董事长张巧霞经常做的事。

张巧霞出生八个月时，一场疾病使她双腿瘫痪无法行走。不过身残志坚的她依旧在青少年时期刻苦学习，而且成绩优异。而在32岁那年，她还走上了自主创业之路。

张巧霞在活动现场分享其创业经历时说到：“我原来是做会计工作的，但是我们企业被别人承包以后，工作就给我换了，所以我就想到自己创业，正好这个时候我父母给了我1万块钱作为嫁妆，所以我就拿到这1万块钱作为启动资金就创办了变压器制造有限公司。”

2“做就要做精品”

在张巧霞的生产车间，参观人员在两条生产线都看到这样亮丽的风景，三位残疾人一条生产线，肢体残疾人擅长图纸和手工操作，聋哑人可以搬运，大家经过组合磨合之后，生产效率大大提高，这是张巧霞在实际过程中总结的“巧办法”，这个办法还会继续深入用下去。

张巧霞总结的这一套方法，在实际工作中起到了事半功倍的效果，也增加了残疾人的积极性。在企业里，张巧霞始终坚持质量就是生命线，时时研发新的产品，随市场而变化，在企文化里，她秉承“团结友爱、互帮互助”的理念。

然而在创业初期，面对无资金、无技术、无业务的“三无”境地，还有身体的不方便，张巧霞创业道路上的辛酸与苦辣是常人难以想象的，“当时的交通不是很方便，我从武汉坐车到无锡去买材料，一坐长途汽车就是24个小时，几乎在车子上面都不敢下车，也不敢吃东西，也不敢喝水，因为上下车不是很方便。”

张巧霞当年坐着轮椅在武汉三镇奔波。为了寻找业务，她遭受过白眼，吃过闭门羹，却依旧坚持了下来，最终凭借超越常人的勤勉和良好的产品质量赢得了客户。

3:“不能停下创新的脚步”

彼时，华兴成立25周年，销售额达到2500万，本应庆祝之际，张巧霞突然问自己：“华兴的未来，就是这样了吗？”

25年，从0到2500万，在很多人眼里已经算得上成功。但在张巧霞看来，过去的十几年，世界是飞速发展的，尤其在互联网领域，众多大小企业从零开始成长为庞然大物，也不过用了几年。她想，华兴的弱项不是产品，而是销售，如果能在互联网领域把销售做好，华兴肯定可以获得新的成长。

张巧霞在公司内组建了专门的团队，虽然由于年龄和身体因素，张巧霞在学习过程中难免有些吃力，但她一想到公司要发展，仍坚持带领团队系统性学习全网营销体系，打造了一支销售铁军。

第一年，公司网销团队接单70万，她看到了希望。“我们这个行业有一个特点，就是它能产生复购，也就是说有些单位他对你的产品质量认可了以后，只要他的企业还在，他就会长期的采购你的产品。”

在这个过程中，张巧霞也逐渐发现了内部管理方面存在的问题，经过多方选型后，自2017年与畅捷通合作，相识于财务系统，从财务信息化慢慢扩展到数智化全场景。

通过用友畅捷通T+Cloud-新制造打通财务、进销存、MRP、智慧车间、生产管理等全链路闭环管控。数智化系统层层保障，质量与交期两手抓，排产精细到人，每个员工人手一个pad实时进行移动端报工，最快可以达到保质保量，次日闪电交付。

张巧霞的经验是对的，虽然华兴在17年网销业绩只有70万，但18年很快就涨到了200万，而且在此期间，她还接触到了很多以往接触不到的大企业。“我们通过网络接触了一些例如中国建材集团的大企业、外资企业、上市公司，要成为他们的合格供应商，路还是比较漫长的。”

“18年我们接触了这些单位，也是18年开始不停的打样，不断提供资质证明，以及不断接受他们对华兴的考察，大概用了一年时间。到19年，我们的销售收入就从2,500万达到了3,000万。”

此次活动中，来自不同地区的伙伴和客户，参观了销往中船重工集团的船用变压器的专业流程化生产基地，亲眼见到了武汉华兴精细到人的移动端实时报工，以此实现数智化的工序管理，参观团队深刻理解了在机械加工行业数智化转型工作如何深入车间现场，以及当系统普及到车间基层生产人员，可以带来多大的管理价值。

制造业是国家的基石，国家的发展离不开实体经济的发展。几十年来，张巧霞认定要坚守在制造业岗位上，不能依赖进口，要有自己国家生产的好产品能拿来流通，这是张巧霞的想法。“作为一名光荣的制造业参与者，努力打造好自己的产品，争做质量无可挑剔的国产品牌，就是一种报效祖国。”

文章来源：畅捷通

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