用友云生态伙伴类型及融合流程解读

2018年1月27号，用友董事长兼CEO王文京在用友首次面向全产业生态伙伴召开大会上指出，未来的企业服务将会出现三种趋势：第一：三位一体，即以交易场景为核心，业务服务、金融服务和IT服务三位一体；第二：多态融合，即各种形态的云服务融合起来为企业服务；第三：智能化，新时期的企业服务一定是基于AI.那么什么是王董提到的多态融合？多态融合的分类和流程有哪些？

　　大家都知道，中国企业服务产业已经走过了软件SaaS化、领域场景化两个阶段，进入到了一体化发展阶段，企业不仅仅需要用友这样的企业服务供应商，还需要用友和做企业服务的伙伴以及做企业服务的伙伴所提供的服务，王董所说的多态融合就是用友提供平台，让专业的人做专业的事，跟做企业服务的优质伙伴实现全生态的业务场景融合，产品融合和品牌融合，实现企业服务都在这，满足企业一站式购买、一体化应用需求，同时跟生态伙伴携手实现共赢共创和发展，最终将企业服务生态做大，共同服务企业数字化转型。

　　目前用友云生态伙伴类型分为入驻型伙伴和融合型伙伴，成为这两大类伙伴的首要条件是伙伴是做企业服务的；其次，伙伴产品跟友系产品是强势互补的；再次，伙伴的产品是国内或国际上领先的优质产品。

　　下面分别介绍用友云生态伙伴类型：

　　大家都知道京东，入驻云市场的生态伙伴就类似于入驻京东的第三方的商家，商家入驻审核通过后，上架自己的商品，通过京东渠道进行商品售卖，入驻云市场的生态伙伴也是这样。想成为这类伙伴的企业，首先需要在云市场注册成服务商，通过云市场审核后的厂商，可以上架自己的产品或服务到云市场，上架审核后，通过云市场导流对产品或服务进行销售。伙伴入驻流程如下：

　　融合型伙伴包含API伙伴，产品融合伙伴，品牌融合伙伴。

　　1）API伙伴

　　API伙伴是将伙伴的产品或服务跟友系产品做模块级融合和调用，随友系产品售卖，不单独售卖。

　　伙伴融合流程如下：

　2）产品融合伙伴

　　产品融合伙伴，一般是针对伙伴品牌知名度高影响力大且在业界认可度高的伙伴，此类伙伴融合后产品会成为“***用友融合版”，比如跟紫光档案的融合产品，产品名称为“云档案-紫光用友融合版”，跟传化集团的融合产品为“传化悟流云用友融合版”，也就是说这类融合产品对外推广时会显示伙伴的品牌。

　　产品融合伙伴跟API伙伴的区别在于，API伙伴融合后是属于友系产品的一部分，随友系产品一起售卖，不单独对外销售；产品融合伙伴对外提供的可以是产品也可以是服务。比如：在线预览和转换服务金山用友融合版，这个是用友对金山的在线预览服务和文档转换服务进行了封装后对外提供的服务型产品。

　　此类伙伴融合流程如下：

3）品牌融合伙伴

　　品牌融合伙伴是指产品融合后，产品的品牌属于用友，但产品的知识产权是属于伙伴的，对外销售推广时不会显示出伙伴的品牌。比如云党建，云活动，云合同等。

　　此类伙伴融合流程如下：

如果还想从更多维度的对生态伙伴分类，融合模式及目前已经融合的产品进行了解，请参阅如下：

　　附录一

　附录二

2018年上半年用友云生态融合产品列表