四川铁投售电有限责任公司（以下简称：铁投售电）是四川首批21家售电公司之一，在电改的大环境下，铁投售电依靠用友能源智慧售电云平台（友电）快速适应新政策新业务，赢得了市场先机。
四川铁投售电有限责任公司总经理杜刚在“能源行业与互联网联合创新高峰论坛”上作了主题为《一体化售电平台赋能售电企业跨界创新》的演讲，他详细介绍了1年多来铁投售电面临的宏观环境、公司的机遇和挑战、破局利器、以及他们对公司业务拓展的探索和展望。
一、铁投售电的前世今身
与许多售电公司一样，铁投售电也是电改后新涌现出的公司之一，2016年7月4日，四川铁投售电有限责任公司注册成立。
为响应四川电力体制改革，四川铁投集团（四川省铁路产业投资集团公司，简称：四川铁投集团，是省委、省政府批准出资设立的国有特大型投资集团，于2008年12月26日成立，注册资本200亿元。）与其控股的四川路桥建设集团股份有限公司共同出资成立四川铁投售电有限责任公司，旨在通过电力交易的专业化运营，助力铁投集团新时期战略目标的全面实现和业务的拓展创新。
铁投售电是四川省首批准入的21家售电公司之一，四川省电力企业协会售电分会一届一次理事长单位，成都市电力企业协会副会长单位，预计今年9月份可以参加电力市场交易。“铁投售电成立之后，我们就着手研究四川省售电政策和售电业务，同时确定了公司总体战略规划和信息化规划，并将公司的售电业务部署到用友能源的智慧售电云平台之上，为即将开始的电力市场交易做好了全方位的准备。”杜刚介绍说。
二、电改背景下的售电侧放开
1、售电侧放开释放出巨大的改革红利
售电侧改革是电力体制改革的重中之重，还原电力商品属性，引导资源合理配置是改革的核心。对于售电公司而言，售电和增量配电业务的放开，让售电公司可以开展售电业务、配售电业务、节能技术改造等业务，从这些放开的业务中获取利益。由于每个省的地缘环境、历史积累不同，售电交易规则也有较大差别，据杜刚介绍，四川电力市场需要统筹兼顾各种历史问题，难度和复杂度居全国前列。
2016年四川电改启动：电力市场组织、输配电价体系、电力市场监管等各市场要素初步形成。2017年1~6月，四川省电力交易中心实施市场化交易电量285.69亿千瓦时，同比增长33.33%，其中直购电243.83亿千瓦时，同比增长33.74%。累计降低企业用电成本36.29亿元。
传统电力交易模式与新模式的对比
2、四川电力市场的复杂性居全国前列
四川电力商品与其他省不同的是：四川电力商品以水电为主，存在下列特点：
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供需矛盾突出。截止2016年，全省发电装机9108万千瓦，其中清洁能源占比达到82%，位居全国前列。最大用电负荷小于3300万千瓦。“十二五”以来，四川发电装机年均增长达到 13.2 %，而用电年均增幅仅为5.21%，发用两侧发展失衡。2016年调峰弃水电量达到141亿千瓦时，2017年预计将达到180亿千瓦时，发电企业普遍经营困难，导致市场主体利益诉求差异明显，市场化方案制定困难。
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上网电价差异明显。参与市场电厂以水电为主，占比超过70%，其中径流式装机超60.6%。由于水电丰枯特性与用电负荷结构错位，丰水期弃水严重，参与市场意愿强烈，但枯期动力不足，与用电侧市场交易意愿无法匹配，加之上网电价差异较大，不同发电企业很难在同一平台开展竞争。仅水电就有33个电价标准，最低为0.218元/千瓦时，最高为0.4901元/千瓦时，不同电厂差异巨大。
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发用电主体能力欠缺。在四川电力交易中心注册的市场主体数量达到1372家，装机在5万千瓦以下的水电企业占比40%、装机仅为6%，年用电量低于1000万千瓦时的用电企业占比34%、电量规模仅为3.3%，但均呈现“多、小，散”特性。发用电主体市场规则意识弱，负荷预测水平低，合同履约率差，2016年直接交易偏差达到10%，电力市场规范化运行任务艰巨。
3、何为四川电力市场23411交易体系
四川围绕直接交易，留存电量和富余电量三大政策，逐步形成了23411的电力交易市场体系：2种交易方式，即引入“自主双边”和“平台撮合”两种交易方式，有效满足不同体量市场主体的交易需求。3大交易政策：直接交易、留存电量、富余电量；4个交易周期：“多年、年、月、周”时间跨度的交易协同机制，实现了“以多年交易稳固市场，以年度交易确定规模，以月多交易促进增量，以周交易处理偏差。”11个交易品种：长期战略合作；计划外挂牌/计划外双边；输配法常规交易/平移法常规交易；自备替代/精准扶持；留存常规/留存扶持；直购增量/富余增量。四川电力市场23411交易规则是截止目前电力市场最复杂、最具地域特色的市场规则。
四川电力市场23411交易体系
三、铁投售电面临的挑战
1、 交易规则复杂
业内普遍认为是目前最复杂的交易规则体系，这些规则处于动态变化当中，给业务人员对规则的理解和把握增加了难度，如何在规则下开展购售电业务、规避风险、获取利润、发展壮大？
2、 市场竞争激烈
首批公示了21家售电公司，参考其他省份的现状，预计今年内四川全省会有超过100家售电公司进入。有电网背景、发电企业背景、地方能源集团背景的售电公司在竞争中会占据优势。
3、 缺乏工具支持
售电市场是全新的市场，政策层面要求售电公司具有相应系统，对于复杂的负荷预测、偏差管理等工作，售电公司必须要具备相应的能力，需要依靠工具支持。
四、破局利器：用友能源智慧售电云平台
“铁投售电成立一年多来，随着对政策要求和业务方向的不断摸索，对售电平台的建设需求也逐渐清晰，我们接触了很多售电平台之后，最终选择了用友能源的智慧售电云平台，原因是它可以满足我们对系统功能的需求，同时即租即用的方式也让我们的售电业务得以快速部署。”杜刚说。
同时，杜刚也强调，铁投售电对售电平台的需求主要是：
1）交易过程管理：合约管理、电量分解、电量申报；
2）负荷预测与偏差管理：高效的负荷预测模型和偏差管理方法；
3）客户关系管理：客户信息管理、客户全方位视图；
4）用户节能管理：为用户提供节能服务支持；
5）定制化开发能力：满足企业个性化需求；
6）公有云到私有云：最大限度发挥企业私有数据资产价值。
五、售电云平台应用成效
1、与传统的软件部署模式不同，铁投售电的售电业务部署无需任何硬件投入，通过用友能源智慧售电云平台，在1个小时内便开通账号，配置完了需求并上线运行，让业务人员也很快熟悉了售电业务。
2、截止到目前的客户信息、商机信息、销售人员信息等已经录入系统，构建了科学的客户关系管理体系；
3、售电关键业务如负荷预测、偏差管理，在系统中进行了相应的模拟，预计市场开放后可以立即投入使用。
智慧售电云平台界面
六、铁投售电与用友能源合作共赢、共同创新
“铁投售电是铁投集团的战略布局之一，旨在作为集团产业链中的有机一环，能够为集团层面创造更多的价值。不仅仅是为了赚取购售电价差，更多的是现有业务的延伸和创新，如节能服务、充电桩运营、电量管理等。”杜刚如是说。
用友能源作为铁投售电信息化领域的重要合作伙伴，将助力铁投售电进行业务延伸和创新，在持续升级云端服务的同时，尽力满足铁投的售电个性化和业务创新需求。
官网地址：http://yd.yonyou.com/
关于用友能源
用友能源是聚焦能源行业的专业化公司，专注于通过信息化和互联网技术帮助能源企业转型升级，目前已发展了ERP、共享服务、集团营销侧及售电、电力安全生产一体化、燃料、集控和大数据、新能源一体化等行业创新解决方案，同时推出多个领域的能源云服务，为能源企业互联网化提供坚实的支撑和保障。我们服务的客户包括：国家电网、南方电网、华能、国电、华电、大唐、国电投、国投、中核、中广核、神华集团、同煤集团、晋煤集团等，其中国家电网是财富500强第2名，中国500强第1名 。
