云端融合 打通企业上云之路
2018年1月27日，用友网络科技股份有限公司生态伙伴大会在北京朗丽兹西山花园酒店隆重召开。此次伙伴大会刷新了历届伙伴大会的很多记录，参会伙伴最多的一次大会、媒体影响力最大的一次大会、内容和形式创新最多的一次大会…… 作为粉丝最多、规模最大的分论坛——云端融合分论坛也让参会的伙伴收获满满，不虚此行。
传统企业，特别是传统制造业仍是经济支撑的主体，在中国互联网以火箭的速度快速发展的今天，企业上云，融入互联网化的大潮已是大势所趋、势不可挡。用友伙伴的服务对象大多还是集中在这样的传统的企业上，与伙伴共同探讨如何帮助企业上云、能提供什么样的融合方案、有什么有效的支持策略和体系……都将帮助伙伴更好地服务于企业，助力传统企业数字化转型。
——聚生态 赢未来——
用友网络高级副总裁、中端与伙伴BG总裁徐洋先生通过洞察市场，给在座的伙伴理清了思路。2018我们要怎么做才能满足客户全部的需求、对市场的挑战有必胜的信心？徐洋先生谈到，只有把用友的云产品和云服务与生态伙伴的产品和服务充分结合，才能在企业数字化改造这样一个大的市场机会面前，建立一个良好、健康、互动的生态链，借助生态链的力量更好地服务于企业的数字化转型，真正由产品经营转型客户经营。
徐洋先生强调，2018年用友在分销业务的关键词是：强制造、筑生态、拓云端。
强制造
鉴于中国制造业和互联网发展的特点，以及国家战略的带动作用，我们在中端的制造业有很大的机会，因此，用友看到了这个趋势，为伙伴提供更完善的制造业深度应用解决方案，并鼓励伙伴做深制造业。在制造领域，用友的生态成果也越来越多，相信这些丰富的生态成果必将推动伙伴更好地服务于客户、服务于市场。
筑生态
原来用友的大多数伙伴还是依赖产品的差价和实施服务费生存，称之为产品经营。当下，这样的经营思路已经越来越难以保持竞争力。正是因为客户的需求越来越个性化和规模化，因此，徐洋强调，伙伴必须改变经营思路，由产品经营向客户经营转型，一切以客户需求为导向，给出融合了多个产品和生态成果的整体解决方案，才能做到与时俱进。为此，用友也为伙伴搭建了生态成果孵化和共享平台，为生态经营奠定了基础。
拓云端
用友3.0时代的核心就是用友云，传统企业的信息化升级过程一般都是端到云的过程。徐洋说到，用友的实践经验表明，从端到云的升级通路是自然而然、顺理成章的。一方面，U8+把原来的加密方式由并发模式改成注册模式，更有利于跟营销云、财务云、协同云等云端应用的融合，让解决方案价值更大；另一方面，用友去年发版了上市了一款完全的云ERP产品——U8 cloud，并且推出了和U8+、U9的融合解决方案，可以覆盖客户的各类组织模式和应用模式。
除徐洋先生在总体策略上进行了分享以外，用友网络助理总裁渠道支持部总经理孙汉明先生、用友网络副总裁及U8Cloud事业部总经理孙永军先生、NC产品总监谢阳先生和U9产品线负责人邵志俊先生分别就中端业务、U8 cloud、NC新一代、智能制造等不同业务范围与参会伙伴进行了深入的探讨，并分享了2018年基本的经营策略和对伙伴的支持策略，让不同业务范围的伙伴明确了思路和目标。
伙伴大会，当然伙伴是主角。云端融合分论坛有幸邀请到了两家优秀的伙伴代表——常州友畅总经理纪小冬先生和山东义理总经理张胜先生，为参会的伙伴分享了多年的客户经营和业务经营经验。纪小冬先生从三个转变（思维方式专业、角色转变和视角转变）和两个重视（客户画像和高层价值呈现）阐述了如何从产品经营向客户经营转变的实践过程；张胜先生则聚焦制造业，与在座伙伴分享了如何深耕制造业，并分享了非常落地有效的客户实施方法论。
在这里，还有一个伙伴展示的舞台，也是本次大会的特色，就是在汉朝厅会场后端的OEM和生态成果展。这里呈现了目前比较成熟的OEM产品、行业插件及部分正在孵化的生态成果。也让伙伴们眼前一亮。
此外，用友的老伙伴——斑马技术也为参会的伙伴带来了最新的数据采集技术、设备和方案。斑马大中华区战略合作伙伴部经理崔龙先生强调，斑马技术是一家物联网从业企业，一直致力于创新的企业，从数据的抓取采集到分析到最后的行动，斑马为客户提供全方位的服务。我们知道，智能制造离不开软硬一体，用友和斑马的战略合作为发力智能制造奠定了坚实的基础。
用友薪福社总裁张国良先生和红火台餐饮云服务有限公司总裁涂辉先生也分享了各自的业务和云端应用，为伙伴拓宽经营提供了资源。
