致远OA谈医药行业数字化转，型真的“急不得” < 连载1>

查尔斯・德鲁开创了可以将血液保存起来并在需要时重新利用的血液存储系统，所以才为很多不论是因为疾病还是意外需要输血的人提供了生存的可能；阿尔弗雷德·阿尔伯茨找到了能够有效抑制胆固醇合成的洛伐他汀，为治疗高胆固醇血症和混合型高脂血症做出了极大的贡献。

因此，医药行业的发展因为与人类的生命健康息息相关一直受到极度的重视。

在国际市场上，辉瑞与IBM WatsonHealth、晶泰科技等合作，诺华与Medidata、Cota Healthcare等达成了合作，这些无疑都证明了医药企业正在积极的运用数字化技术或工具进行创新发展自身。

而在国内，尤其是近两年来，受医改政策和高新技术等的影响，医药行业正在向着提高生命质量的方向发展，由医疗服务向健康服务转变，打造健康管理和医疗治疗并重的格局。因此，企业开始主动思变，探索管理转型和技术转型，而这两个方向的转型，都需要企业首先进行数字化转型来提供支撑。

随着中国医疗行业医改政策的推进，比如在2017年初国家发布并在全国推行的“两票制”、正逐步实现的分级诊疗制度以及近年来力度逐步加大控制的药占比、耗占比等，都对医药行业的生产企业提出了巨大的挑战。

两票制对医疗行业最根本的影响在于对行业秩序的重塑，以“票证货”三位一体的方式增强管控药品、医疗器械的终端去向，“全程留痕可控”，同时配合医保支付与市场准入等方向的一个前瞻性改革方案。

分级诊疗则是打破了医疗机构分级的界限，按照疾病的轻重缓急及治疗的难易程度进行分级，不同级别的医疗机构承担不同疾病的治疗，逐步实现从全科到专业化的医疗过程。

如果说国家号召全国所有公立医院将药占比降至30%以下，对于医药企业来说压缩了市场，那么两票制和分级诊疗对医药企业的影响更大，行业内部分化将进一步加剧。

这些都意味着行业内原有的生态系统将被重构，各个企业的运营流程将被改变，医药企业的信息化数字化要进一步加强。

国内的医药企业在面临这种变革时，不同的企业有不同的应对策略，有的企业选择整合上下游产业链以及全产业链在中国市场的布局来提升竞争力；有的则是选择了走精品工程的路线进行发展。

而华仁药业股份有限公司副总裁刘千认为，这种政策的变革，不仅仅是个挑战，其实也是一次很好的机遇。这有利于国家实行精品战略，提高整个医疗行业企业的准入门槛和管理规范，将医疗服务向健康服务转变，发展大健康产业，降低药占比的最终目标是管控疾病的发生，即加强前期的筛查、预防、延缓等环节，发展健康管理和医疗治疗并重的格局。所以这是我们的机会，我们利用这次机会进行数字化转型实现行业格局的重构，更好的和国内、国际厂商竞争，实现弯道超车。

华仁药业副总裁 刘千

因此，华仁的发展战略是面向终端医院，面向终端患者，建设生态圈，帮助医疗机构和患者之间建立一个开放互联、共享协同的平台，为某一类的患者提供全面解决方案的服务，将各个维度的资源围绕着同一患者群体进行整合，促进整个行业向更深的领域发展。

但要想实现这个目标，第一步就是进行数字化转型，否则无法达成跨地域、跨领域、跨用户群、跨组织的协同与协进和协作，全面的数字化升级转型迫在眉睫。

“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的科幻小说《三体》，原文是“降维攻击”，后来多用成“降维打击”。

何为降维打击呢？

在小说《三体》中，地球文明最终死于一个叫歌者文明的外星高级文明，他们用了一种叫做二向箔的武器。这种武器让包括地球在内的太阳系，从三维空间强行变成二维空间，这就是所谓的降维打击。

降维打击目的就是将被攻击的目标所处空间的维度强行降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

举个例子，电商对传统零售业的打击是典型的降维打击，基于互联网发展的电商通过整合信息流、资金流、物流等带来了高效率和优秀体验，使得技术与模式陈旧的传统零售业几乎没有还手之力，这就是降维打击的威力。

随着互联网和技术的日益发展，这种降维打击越来越多。

就像现在，互联网带来的例如电子病例共享、影像共享、检测机构共享和远程医疗等等，正在颠覆整个医药行业，形成新的商业结构、盈利模式等，而这些都需要数据的支持。

例如汇总患者的临床记录和医疗保险数据集，进行高级分析，提高医疗支付方、医疗服务提供方和医药企业的决策能力；汇总药品销售数据，包括日常销售管理数据、内部销售和财务数据、医生客户数据、病人病历数据等，实现药品的精准营销，同时及时获得消费者的反馈等等。

医药行业是一个特殊的行业，有着类型复杂、数量庞大的客户群体，不断创新的医药产品与服务，以及由医药行业本身特征决定的复杂运营模式，都决定了数据的价值。

对此，刘千认为，在大数据大健康时代，作为医药企业，在抓机遇抢资源做好经营的同时，夯实内功构建自己的数字化管理系统，才是铸就企业长寿的秘诀。

工业发展已使医药企业在实现了预期的生产力提升，而大数据的发展也必将为医药企业带来新一轮的变革与升级。

未完明日待续...